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醍恩酒业历经十年磨砺,不断扩充市场份额,目前已拥有700多家加盟店,4000多位经销商。醍恩酒业以雄厚的资金实力及敏锐的市场洞察力,在上游红酒渠道中形成了深层的战略合作,在国内大力扶持经销商进行市场开拓,用不俗的表现、飞速的发展见证了进口葡萄酒行业的创新与突破,在市场奔腾的大潮中成为业界耀眼的明星!

波尔多领衔进口红酒走红中国

红酒品鉴会让更多中国人成为葡萄酒饮家

醍恩高层领导访问各大名庄形成新的合作

醍恩酒业在专注和专业中不断前行

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近年来,中国的进口葡萄酒市场表现出强劲增长势头,2016年上半年,我国进口葡萄酒数量和金额双双保持增长,增幅均超过20%。有行业专家预测,未来几年中国葡萄酒消费量将增加60%,到2018年中国进口葡萄酒总量或将增至7.9亿升。进口葡萄酒无疑已经站在了一个巨大的市场风口上,行业前景无限。


① 进口优质酒与进口劣质酒的战争 [查看详细]
② 灌装酒当道——中国进口葡萄酒的现状 [查看详细]
作为进口红酒运营商,承担着红酒知识、红酒文化普及的责任。对于准备进入行业的经销商需要增加对红酒文化的理解,在考察时需要对企业的实力和发展前景进行深层次分析。在投资时才不会出现盲目投资,跟风投资的行为。只有经营品质过硬、口感纯正、价格合理的原瓶进口酒庄酒,才是国内进口红酒运营商持续竞争力的制胜法宝。
在中国大大小小进口商不下千个,可谓是鱼龙混杂,有进口灌装酒的,有卖高价酒,有跑到国外进一两个货柜性价比并不高的酒自己零售并批发些的,有财大气粗的房地产商在不懂酒的情况下买酒庄的,然后运到中国一瓶普通酒庄AOC敢卖上千元的。这些现象的出现来自于中国红酒市场的爆发、中国红酒市场的浮躁、以及业内缺乏专业的人士的指导,导致了各种乱象,造成了大量进口商最终以失败告终。
那些自己采购自己直销的仅仅害了自己,最可怕的是那些不具有专业度的公司也打起了招商加盟的旗号,把风险嫁接给了下游中小经销商,让经销商的的投资加大了风险。
但是,也的确有一批想进入红酒行业的人,在短期利益的妄想下饥不择食、考察不充分,造成了许多悲剧。但是浮躁、混乱是暂时的,任何一个行业在它的初级阶段都不可避免的要走过这条必经之路,最终将不会超过5%的企业存活下来,只有极个别的能发展壮大,而这些个别的企业都会有共同的特征:(1)品牌响亮、美誉度高;(2)产品品质性价比高;(3)服务到位,经销商认同感高。
中国进口葡萄酒市场亟待可以成为样板化的企业,引领行业尽快走向成熟和规范化。醍恩酒业在发展过程中,一直把品牌建设放在企业发展的头等地位,所有产品均为原瓶进口,正品保真且性价比高。通过市场的不断反馈和验证,让广大消费者在接触到优质产品的同时,也理解到优质进口葡萄酒在文化上的内涵,醍恩酒业以良好的企业形象,用实际行动带动市场良性发展。
醍恩酒业历经十年磨砺,不断扩充市场份额,目前已拥有700多家加盟店,4000多位经销商,市场份额占到总市场份额的10%。
醍恩驻法国分公司的工作人员在欧洲采购的过程中,会遇到其他国际酒商的采购人员。通过了解,他们的酒绝大多数来自灌装线或购买原浆到自己的灌装线灌装,和醍恩有着同样的国际酒商的身份,而他们的酒是销售到了中国经销商手里,再由经销商在中国招商,可以想象酒价在这其中翻了多少倍。而醍恩是源头采购一步到了经销商手里,加价率低,性价比高,这正是醍恩快速崛起的原因。
醍恩酒业,以长远眼光看待市场环境,以优秀企业的特征来打造自己,按照优秀企业的标准来要求自己,并在这些年的不断发展中取得了一些成绩和认可,特别是在酒质方面。
法国酒庄共计近五万家,而只有波尔多地区是盛产优质红酒的地区,波尔多共计酒庄近一万家,分为左岸和右岸,醍恩酒业的酒大部分来至于此,构成了醍恩酒业优质的产品线。
醍恩酒业一般不会采购报价在下底线的酒,因为那些酒会有不同程度的缺陷,一般表现为:香气不足、酒体不饱满、单宁粗糙、没有架构感,回味短或没有回味。所以醍恩酒业通常采用中高端报价的酒,通过买断或参股的形式降低价格,回到中等价格上来,保证了醍恩的高性价比。所以醍恩是敢于和任何酒商比价格比品质的。
醍恩酒业的采购是非常挑剔的,去掉有缺陷的的酒,去掉报价高的酒,去掉不能买断的酒,选中率仅为为1%。在上万家波尔多的酒庄中买断性价比非常高的那1%的酒庄,也是醍恩的目标。可以肯定的是这精挑细选的一百家酒庄必定能成就醍恩酒业的商业传奇。
纵观全球酒商发展趋势,有一批这样的公司,他们以低于市场的20%—30%价格,和优质酒庄签订长期买断合同,然后以很低20%左右的加价率,销往全球,拥有了一定的全球销售网络。这就是国际酒商的基本定位:加价率低,盈利点在上游采购上。他们的公司寿命长达数百年,虽然只有二十几个员工,每年营业额却能达到上亿欧元,这就是法国酒商的操作模式。其实醍恩模式的采购和加价率是由法国酒商的模式转变而来,最大的不同是把仓库搬到了中国,获得了法国酒商在中国市场无法逾越的优势:
建立了品牌优势,法国酒商品牌法国人知道而中国人不知道;
发货迅速、经销商打款后仅需三天左右可收货,打款到法国需4个月才能销售,大量的市场调查和实践证明,中国的中小经销商需要的是现货,根本等不到4个月;
单笔提货量可大可小,而法国公司发货就要一个柜,1万4千瓶,非常不利于经销商运作,耗资大、损耗大、反应慢;
服务不及时、语言不通、习惯难懂、节奏缓慢,距离远,又有时差,法国员工数量少,办事需要你等了又等……
所以像醍恩这样在中国拥有品牌和知名度,既具有国际酒商身份又兼备中国酒商便捷式服务的进口红酒企业在中国是十分难得的,这些优势为醍恩进一步的发展壮大奠定了良好的基础。醍恩酒业已经成为葡萄酒文化的普及者和葡萄酒市场的规范者,用实力铸就"中国进口红酒运营机构优质品牌"。
对于正在不断发展壮大的醍恩来说,产品日益优化,服务不断提升,经销商队伍快速增长,在国内名声大振,已经具备了干大事、创大业的基础,所以实现强强联合、通过我们紧密的合作取长补短实现长期共存、共同打造中国进口红酒响亮的品牌,实现长远发展已经成为我们亟待研究的课题,也必定要成为我们不断努力奋斗的目标。
一个企业要想在市场上长久立足发展,必须要建立组织结构,建设销售团队,让自己的公司拥有企业概念,要把自己和其他的个体工商老板区分开来,才能实现长久的赢利,才能更轻松的迎接各种挑战。
因为醍恩人都知道一个合作共赢的理念,深知广大经销商的成功才是醍恩的成功,因此醍恩酒业引领经销商轻松优雅书写财富传奇。
醍恩将展开对优秀经销商更加紧密的配合,帮助经销商建设团队,成立真正意义的公司,让一部分有梦想、有实力、有能力的经销商快速成长起来,在一座城市拥有自己的公司、自己的团队,拥有高知名度的品牌,通过这种成功榜样的复制,让更多的经销商发展壮大起来,让醍恩品牌在中国大地上更加响亮。醍恩酒业,努力为经销商创造更多价值!
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