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进口红酒行业革命——醍恩酒业战略爆品模式解析
2017-05-24 10:20:12 醍恩酒业  浏览量:5339  我要评论
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[文章导读]
中国进口红酒行业领军品牌醍恩酒业在2017年3月推出的战略爆品“誉金葡萄酒系列”,为逐渐回归理性的葡萄酒行业带来市场信心、突破机会与创新价值。

当今中国酒类市场中,白酒一直以来一家独大,市场规模约有5500亿。葡萄酒市场虽然只有800亿,看似差距巨大,但随着消费大环境变化以及此消彼长的商业特性,中国酒类市场正在发生一场巨大变革。随着白酒的一代忠实粉丝老去,葡萄酒消费主力的崛起,葡萄酒超越白酒只是时间问题。

 

誉金城堡干红系列

 

誉金城堡干红系列

 

2017年,各大酒商都在为蓬勃发展的葡萄酒行业添砖加瓦,优秀的企业总是会通过不断创新升级产品和为消费者带来惊喜,让体验成为一种享受,同时为企业注入新血液,迎来新发展。

 

中国进口红酒行业领军品牌醍恩酒业在2017年3月推出的战略爆品“誉金葡萄酒系列”,为逐渐回归理性的葡萄酒行业带来市场信心、突破机会与创新价值。

 

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品质源于匠心打造

 

消费升级时代需要工匠精神

 

随着葡萄酒市场需求的改变,葡萄酒整体将走向精致化、品质化,从“以量取胜”向“以质为王”转变。将来,资金实力差的小酒商,固守不变的中大型酒商都将被淘汰出局。醍恩酒业一直定位精品酒庄酒,在2015、2016两年更是爆发式增长,新品上市的步伐势不可挡,成为耀眼的“独角兽”,引行业瞩目。

 

“品质之魂,存于匠心”,醍恩推出的战略爆品誉金葡萄酒系列,其酒庄有400多年的悠久历史,家族技艺世代传承,以匠人精神追求于种植、选料、生产、酿造的每一个细节,精益求精严格把控产品品质。醍恩誉金葡萄酒系列一经推出就受到广大经销商和终端消费者追捧,在市场迅速蹿红。然而目前葡萄酒行业,单靠酒品品质还不足以在短时间内积累如此高的人气,誉金葡萄酒系列另有独特之处。

 

开启葡萄酒服务与营销新模式

 

由于葡萄酒行业的特殊性,要求企业必须把为顾客提供卓越价值贯穿在服务与营销的每一个环节中。誉金产品设计之初就加入了“庄主对话”“定制悄悄话”“酒桌游戏”“品鉴课堂”等众多独创和差异化服务内容。对于红酒行业来说,服务升级的精髓就是通过一系列创新活动,给予消费者在各个场景中最好的体验度。

 

其实很多红酒企业都认识到了服务的重要性,也尝试在维护顾客满意度上下功夫,但很多是有广度无深度,多数红酒企业所施招数都是在促销层面做文章,带有极大的利益驱使,缺乏竞争优势。醍恩则通过换位思考,从满足消费者全方位、深层次的需求上突破,醍恩营销专家团队打造了集品牌展示、产品传播、交流互动、文化传播、售后服务一体化的新模式综合平台。此平台不仅具有丰富的营销内涵,而且使营销形式更具外延张力。

 

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誉金再来一瓶海报

 

“决战终端” 既得势又得果

 

“再来壹瓶”起源于饮料行业,誉金酒庄为更深度介入中国市场提供更多赠饮酒品,而在葡萄酒行业醍恩酒业是第一家吃螃蟹的酒商。葡萄酒历史上从未有一个品牌推出等同于对手市场规模数倍的赠饮。誉金葡萄酒系列大型回馈活动,可谓是一场史无前例的“终端大决战”

 

誉金上市至今,消费者发现中奖出奇的容易,甚至比始作俑者饮料行业的中奖率还要高。据醍恩官方提供的数据,单瓶中奖率高达25%,综合中奖率超过33%。醍恩酒业掀起的此轮赠饮事件,表面上看像是一场“攻坚战”,却仅仅用几个月时间,屠戮战场。

 

一款产品的营销政策对经销商而言至关重要,相比返点、毛利扶持、满减买赠、大礼包等市场促销行为来说,“再来壹瓶”无疑对渠道更具冲击力。更为关键的是, “再来壹瓶”会成为多名不知疲惫的口碑销售员,为经销商孜孜不倦的解决动销问题,大大强化消费者黏性。

 

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誉金VIS识别系统

 

醍恩酒业作为具有十年发展历程的老牌酒商,既拥有着传统企业的稳重又不失对创造的追求。多年来,醍恩酒业一直以大胆创新屡获重大突破,一直以稳定前行的姿态引领行业。针对誉金葡萄酒系列,醍恩除了重金广告投放外,还为其经销商提供一整套开发终端渠道实用的VIS视觉识别系统,包括海报、展架、宣传页、宣传视频等,可谓是“天上飞广告,地上铺通道”。

 

醍恩誉金战略爆品的推出不仅仅引发了葡萄酒市场新的机遇与爆点,在市场上迅速吸引了一大批葡萄酒主力消费群体,更促使广大酒商思考并实践新的产品和品牌路径。醍恩酒业作为葡萄酒行业的“先行者”,或许对我们的葡萄酒日常消费习惯、葡萄酒产业转型升级和竞争格局都将产生深刻的改变。

 

——摘自腾讯网 返回醍恩首页

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