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上海醍恩酒业作为进口红酒领军企业,以独创的醍恩模式现已带领全国660多家加盟店、3000多名经销商共享财富商机。醍恩酒业以高端的品质,平实的价格,在专注和专业中不断前行!醍恩酒业诚邀您的加入,同心经营,共享未来!
 
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上市酒水电商接连退市,新零售趋势下葡萄酒发展之路!
2017-08-15 09:21:18 醍恩酒业 郭翠华 浏览量:3380  我要评论
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[文章导读]
继“壹吉购”、网酒网的相继退市之后,酒业电商大佬酒仙网也终于不再选择死撑宣布退市。近日,全国中小企业股份转让系统终止了对酒仙网的股票挂牌

继“壹吉购”、网酒网的相继退市之后,酒业电商大佬酒仙网也终于不再选择死撑宣布退市。近日,全国中小企业股份转让系统终止了对酒仙网的股票挂牌,至此,自2015年11月上市新三板的酒仙网,以退出而告终,这也意味着这一轮酒业互联网泡沫的消退。

 

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退市

 

其实,纵观我国酒类厂家,能够上市运作的也不在少数,但大多为传统渠道运作的酒商,比如白酒商家茅台、五粮液、郎酒等,葡萄酒厂家张裕、威龙、莫高等。近几年由于受塑胶剂事件、人们对健康饮酒的认知提升,白酒商家在股市状况略显疲软。国产葡萄酒因为缺乏竞争优势,市场份额日趋下滑,以张裕为首的葡萄酒商家也是祸不单行。与此同时,酒类电商平台利用自身力量亏损不断,通过融资并未获取理想成果,转而进行新三板申请,力求通过上市获取资本,获得提升,但结果却让人大跌眼镜。

 

酒水电商泡沫的存在导致表面繁荣的假象,酒业垂直电商发展并不顺利,现有环境下实现飞速发展的愿望已经破灭,融资盘又无法选择按部就班小步快走的发展模式。对于酒企来说,上市新三板并不是一条光明大道,现阶段酒类电商模式还不足以支撑上市,勉强上市新三板也只能处在连年的亏损当中。

 

另外,由于许多酒水电商在线上的销售价格超出底限,已经严重扰乱了市场秩序,经销商无利润可赚。当酒水电商平台在线上销售渠道遇阻,又会转而寻求线下销售渠道。由于线上价格也没有得到合理把控,所以经销商也就不会再去销售电商平台已经“做烂”的酒。

 

在酒水电商大佬接连退市,国产葡萄酒发展受阻之时,醍恩酒业却在一路高歌蓬勃发展,其中缘由看似神秘,却是醍恩酒业多年以来重产品、重渠道、重模式、重扶持的结果,醍恩酒业能够获得今天的傲娇成绩绝非偶然。

 

醍恩模式是醍恩酒业蓬勃发展的核心

 

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醍恩模式

 

随着我国葡萄酒市场的日趋发展,品质化、品牌化趋势明显。醍恩酒业自成立之初便确立了以产品品质为核心的发展理念。醍恩酒业立足上游,通过买断、参股酒庄把控产品性价比,斥巨资打造上游供应链,确保每一瓶进入醍恩酒业的产品都拥有着超高的性价比,让醍恩的合作伙伴在市场上具备较强的竞争力。

 

经过实践证明醍恩模式一种经得起市场考验的模式,是一种有着强大生命力的模式,醍恩在上游把控资源,保证产品的高性价比,同时,将醍恩产品裸价分销给合作伙伴。至2011年正式招商以来,醍恩酒业已经在全国范围内迅速拥有700多家加盟,连锁品牌化效应明显。

 

与经销商同呼吸共命运

 

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葡萄酒培训会

 

醍恩酒业非常重视经销商的服务与培育,因为醍恩深知只有经销商不断的壮大才能反哺总部。特别是近年来,由于国家政策对于三公消费的控制、国家“八项制度”规定的出台,导致经销商原有渠道受阻。醍恩酒业通过举办千店实战训练营,葡萄酒精品课堂等集葡萄酒知识、葡萄酒市场营销、实战演练等为一体的终端营销指导课程,手把手帮助经销商成长。同时醍恩酒业为经销商撰写市场营销策划方案,打造一系列营销工具来应对市场变化,醍恩高级品酒师为合作伙伴主持酒会,市场负责人每天奔波于市场一线,全力做好市场服务工作。

 

新零售下的创新突破

 

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娱乐室

 

“新零售”是我国经济发展下的必然产物,是符合市场发展规律的表现形式。红酒专卖店的新零售并不是简单的线上和线下相结合,根本是线上引流获客,线下体验销售。

 

随着“新零售”时代的到来,一个显而易见的事实是,简单的打折、满减、买赠对消费者的吸引作用也非常有限,实施效果大打折扣。醍恩酒业在7月为部分合作伙伴打造的“微信群裂变粉丝”营销方案就取得了显著成果,观看直播的人数突破4万,参加葡萄酒知识学习的精准用户超1万,成功带动线下销售和下线酒会的达成。

 

醍恩今年推出的醍恩誉金城堡干红系列,融入众多独创和差异化互动内容。“再来一瓶”这种自带流量属性的创新类产品,帮助经销商实现宣传推广,增加复购,以产品品牌带动渠道品牌,以单品带动整体销量的矩阵效应正在逐步形成。同时,醍恩强化终端体验,打造个性定制系列葡萄酒,多元化、全方位的从不同角度满足消费者需求。

 

另外,醍恩酒业设计中心通过不断的创新和突破,打造出别具匠心、亮点鲜明而又实用美观的新式店面,通过店面的装饰风格吸引顾客进店,通过店面新技术如智能音响、VR实景、移动支付、电子价签等等增强客户体验性和愉悦性。除此之外,设计中心为经销商打造餐饮包房、运动室、娱乐室等多功能店铺样板,红酒专卖店新业态的魅力正在逐步的彰显。

 

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选红酒 找醍恩

 

醍恩与经销商在新零售背景下不断创新突破,从大的营销工具打造到小的策划执行,从互联网交互式营销方案到一物一码店面新营销手段的推行,无不彰显醍恩与时俱进,大胆创新与突破的决心。

 

只有适应市场规律与时俱进,利用线上引领获客的便利,增强线下消费者的服务与体检,解决葡萄酒的终端销售问题,让消费者切实感受到产品的卓越品质,才能获得长足稳妥的发展。从酒水电商接连退市来看,酒水商家力求资本市场的运作的方式目前来看并非明智之举。“新零售”的趋势下,要求我们必须以产品为核心、模式为工具、体验为效益、品牌为保障,四者共同具备才能赢来大发展。 返回醍恩首页

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