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2013-03-15 17:35:32 醍恩酒业  浏览量:  我要评论
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[文章导读]
随着中国葡萄酒市场的逐渐发展,越来越多的经营者投身到葡萄酒事业当中,让我们一起倾听来自烟台醍恩红酒行负责人梁祯雨的创业经历。

烟台醍恩红酒行总经理:梁祯雨

 

烟台醍恩红酒行总经理:梁祯雨

 

都说葡萄酒是装进瓶子的诗篇,
 

里面记载着优雅、俏皮、妩媚、感性与绚丽……
 

手持高脚杯,用心与之交流,
 

感受那顺滑的酒液流淌在舌尖、口腔……
 

直至心灵的最深处。
 

剪影下,一位清丽可人的女子
 

精致、干练,优雅、不凡,
 

透出清新娇人的魅力与智慧聪颖的气质,
 

正如一首耐人寻味的诗,
 

她,
 

就是烟台醍恩红酒行总经理——梁祯雨
 

随着中国进口红酒市场愈加成熟起来,其中的发展潜力和市场长远度也日渐体现出来,由于我本人在航空公司上班,因接触人群关系,发现周围的朋友、客户对生活品味和生活质量的要求越来越高。再者,加之政府对健康文化的倡导,将葡萄酒作为白酒、啤酒等酒类的健康替代品大力宣传、大力推广。于是,我萌生了加入红酒行业的想法。
 

可以说,烟台地区是中国葡萄酒的发源地,无论是国产葡萄酒也好、进口葡萄酒也好,品牌非常活跃、竞争都十分激烈,红酒氛围一直很好。所以在选择做红酒行业的时候,产品过硬、品牌够强才能在当地坐稳做强。无论是有多么强大的人脉关系,没有以上两点也是走不长远的。
 

经过多方面的市场调查之后,我决定在国产葡萄酒与进口葡萄酒之间选择进口葡萄酒,并且要做原瓶进口酒庄酒。因为酒品的源头和质量是决定事业能否长远发展的关键。随着对红酒市场的了解越加深刻,并透过各种渠道考察运营商,通过偶然的一次媒体报道,我结识了醍恩酒业。随着后期深入考察比较,我发现醍恩的几大优势是其他进口红酒运营商所无法超越的:比如上游资源优势使得产品性价比、品质都做到了无可超越;比如裸价招商政策,经过多家比对,我发现从醍恩的拿货价比其他运营商的拿货价低了将近30%——50%;比如完备的物流体系,经过了解,我发现醍恩酒业给自己的定位是专业的红酒供应商和服务商,将最赚钱的环节交给我们经销商,比如红酒分享文化,不管是价格的普及也好,还是红酒文化的普及也好,让我也深深的为之痴迷,为这份葡萄酒事业所青睐。
 

带着满满的自信和期待,经过醍恩系统的运营指导以及专业的葡萄酒知识的培训,属于我的一份红酒事业于2011年底正式起航——烟台醍恩红酒行开业了。
 

在开业之初,我便将工作之外的时间全身心的投入到了这份事业里。因着工作的原因,加之原本对酒类行业的销售运作也略有接触,不知不觉中我积累了一定的高端客户和人脉资源。这些略有的优势帮助我很好的开启了这份事业。都说“做出了成绩,不能代表拥有资本,而是拥有了更高的起点”。所以,我就非常注意日常的客户维护与公关工作。平均每周我都会邀请几位重要客户来醍恩会所品酒、交流,这样可以说是一举多得,既维系了客户又起到了“分享”的效果。并且在重要节点来临之前,我也会让店员提前做好客户档案整理工作,从而确保整体销售额的大幅提升。同时,做好团队培训工作,确保高质量、最专业的服务。
 

目前,烟台醍恩红酒主要以团购为主,有大型企业、银行、政府等企事业单位,因酒品的品质与超高的性价比,合作之后95%的客户都成为了我的忠实客户,再加之我日常的公关工作,在团购销售上就得以十拿九稳了。
 

随着红酒文化的日益普及,红酒品鉴会已成为我分享红酒、普及红酒文化的另一种好方式。在烟台这样一个红酒文化相对浓郁的地区,我经过一年多的经营,能够在此获得不错的地位,这一切都得益于醍恩的支持与帮助!
 

我相信,在醍恩酒业的带领下,在我和我的员工的共同努力下,定会将醍恩这瓶上好佳酿与全国各地的每一位消费者分享! 返回醍恩首页

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