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我不跟随潮流,只引领趋势——湖南娄底钟总专访
2013-04-10 15:28:42 醍恩酒业  浏览量:48891  我要评论
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[文章导读]
醍恩模式不仅让葡萄酒的高性价比得到保障,更重要的是,这是消费者最实惠之举,能打动消费者的心,决定着能否最终夺取市场份额。

 

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“我只做趋势,不做流行。”正是在这个原则的指导下,他从成熟的IT行业转行到葡萄酒行业,“选择做葡萄酒行业时,还是市场初期,我看重的是它的上升空间,我相信自己的眼光。”谈起当初的选择时,钟友文踌躇满志地说到。

 

钟友文很年轻,却有超前的商业眼光和决策。他说,清晰地记得,想转行葡萄酒行业那段时间,对各葡萄酒品牌进行了大量市场考察,参加了当时醍恩酒业组织的品鉴活动,当即被醍恩酒业介绍的经营体系“醍恩模式”深深吸引。醍恩模式不仅让葡萄酒的高性价比得到保障,更重要的是,这是消费者最实惠之举,能打动消费者的心,决定着能否最终夺取市场份额;对于经销商而言,这是一种直销模式,不存在中间代理商的环节,直接从总部拿货,直接点对点的服务,省去了中间的代理费用。

 

湖南娄底醍恩红酒行钟友文总经理

 

湖南娄底醍恩红酒行钟友文总经理

 

“源头控制、原瓶进口、平价策略,这在葡萄酒行业内是第一无二的,只有醍恩酒业能做到。因此,我当即把合同签了。”随后的时间里,事实证明了钟友文的话没有错——醍恩红酒行的身影出现在大大小小的城市里,钟友文的醍恩红酒行业不断取得骄人的销售业绩。

 

经营上,为了适应葡萄酒市场的扩张趋势,钟友文紧紧抓住企事业单位团购和婚庆市场,举行品鉴会,普及葡萄酒文化。同时,与婚庆市场紧密结合,把个性婚酒作为主推方向。“湖南娄底平均每天有1-3对新人结婚,做好这个市场,销量就比较可观。我们采用个性定制化服务,新人可以把他们的照片、感言印刷到酒瓶里面,原瓶保留下来,这个创意很受新人欢迎。”

 

面对“骄人”的成绩,钟友文如是说:“跟醍恩酒业的合作很顺畅,醍恩酒业推广成熟,品牌认知度高,消费者接受程度高,较其他品牌有明显优势,特别是醍恩酒业的产品线升级,在今年的市场表现力尤其明显。至于突破千万瓶的销售业绩,其实是水到渠成的,因为醍恩酒业为我们准备好了“硬件”,我们要做的就是服务好终端。”

 

“醍恩酒也的红酒很适合消费者的口感与饮食,得到红酒爱好型消费者的喜爱。顾客品尝过我们的葡萄酒后,一般都会成为忠实顾客。”谈到服务终端,钟友文说道:“厂家和经销商,两者的目标是一致的,都想要品牌长久地生存下去并发展壮大。”

 

对于以后的规划,钟友文说最重要的是人才!为了长足发展,他要培养自己的品酒师提升专业水平和服务水平。继续把红酒文化推广传播开来,也是他的理想与一直努力的事业。”

 

钟友文就是这样,计划着,收获着……  返回醍恩首页

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